下面是小编为大家整理的2023年总经理在销售分公司工作会议上讲话(集团公司),供大家参考。
同志们:
总部领导对今年的经济形势是非常乐观,称之为“洼地反弹”,还有一个说法是“深蹲后的起跳”,疫情三年,经济正在有序的复苏,年初各级政府都迅速推出各项利好政策,*省政府在年初六就发布了2023年《关于推动经济运行率先整体好转的若干政策措施》的“一号文件”,目的就是为了提振全社会的发展信心。结合到我们*公司,首先是*吨以下经营部要抓紧提升业绩,低于*吨的经营部一定要想办法提升到*吨以上,这个要求对我们来说是个难题,我们面临着限期完成的要求,因为*去年就从*家经营部合并为了*家,*从去年拖到了今年,压力是很大的,你们的压力肯定也是一样的。所以今年上半年必须要完成两项改革,否则下半年还是不达标的经营部会被撤掉,今年的这项改革的压力还是很重的。我们现在带队伍的压力越来越大,这次在年会上*书记给我们分享了他带队伍的三个方法,我今天也想和大家一起分享一下。
第一个,就是思想上的引领。*书记讲的这个思想引领,是说我们是体制内的国有企业,要自觉接受党员干部的纪律约束,我们作为党员在经济领域为党工作,思想上一定要提升到党建引领的高度,作为一个共产党员怎样去要求自己,大家一定要清晰。企业的理念,是为社会做服务,我们是为社会工、农、业生产服务,满足他们润滑油的需求,承担着国防、科研等国家级重点项目的润滑油研发、供应任务。所谓思想引领,是要有c7娱乐麻将胡了的文化做指引的,华东建立了“领先”、“落实”两个文化,*提出了“国人用国油,国油惠国人”的理念,通过这种理念、文化向大家宣贯,从而在思想引领整个队伍,给大家指明方向,也我们的底气所在。
第二个,就是行政上的命令。日常工作都有规章制度去约束的,但是特殊的任务,特殊的时期可能有特殊的命令,比如今年第一个任务就是要和地市石油公司签约,给大家*个工作日,你做好了,奖励你*块钱,其实这个本来就是应该做的工作,但是为啥要奖励和处罚呢?是因为这个工作太重要了!这个事情其他省公司去年已经做过了,我们是在补课。如果你*月份没签好,到了*月份就会影响石油公司的进货和一季度考核了,现在的考核是按季度考核承销量的,完成的才能拿到返利,石油公司一看一季度完不成了,*月份他就不干了,这就是个大事情了。所以我们综合办对这项工作的完成情况,有处罚有奖励。大多数同志克服了重重困难,为啥说是重重困难呢?因为对内打交道往往和对外打交道是一样难的,石油公司大多时候是甲方的角色,尽管事情是围绕他们在做。什么是命令?命令是在战争年代,叫你坚守到什么时候你就得坚守到什么时候,坚守到几点几分,就得到几点几分,这才是一个能打仗的队伍所必须有的执行力。
第三个,就是考核上的激励。考核当然分为正激励和负激励,所以我们今年在考核这一块进行了调整,也是想激发员工的合力,增加我们地市一把手指挥力。我上次在南通对孙思为说:副经理的分配权完全交给你,你是这个地区的首长,公司只认你一个人,如果副经理或者高级客户经理,他的能力足够强,他的销量就会更多,贡献就会更大,他获得报酬自然就会更多,所以我们按照销量、按照贡献去进行的分配,也是基于公司领导的讲话精神的要求。
今天,借这个机会我想谈对面对困难的三点感悟:
第一点,是面对困难要有阳光心态。我看有些工作难度确实很大,包括我们有时候下的一些任务,你蹦起来都是够不到的,但是蹦起来都够不到这也不是你完不成的理由,大家要有阳光心态。现在组织给你任务,不是让你来讨价还价的,无论是过去还是现在,战争年代还是和平年代,基本上这个任务,组织都是反复权衡后决定的。你跳起来够不着的时候,你不会搬把梯子吗?再说,现在还有无人机,总会有办法的,如果你是阳光心态,办法一定会比困难多。确实有些任务很艰巨,但是我们“知困不惧困,知难不怕难”,这种心态就像徐俊峰,组织今年给他加*吨的任务,他没有任何抱怨,就接受下来,因为他这个人就是一种阳光心态。道德经上有一句话,“道生一,一生二,二生三,三生万物,万物负阴而抱阳”。这啥意思呢?说的是这世上所有的万事万物,只有阳光才能让它生长,不接受阳光就会成为阴暗、没落的东西。有的人你只要跟他说事,上来他就是否定的,就说不行。事实上他还没理解,对方话还没说完,他就说不行、不行,这就是一个否定的心态,一个消极的心态。而阳光心态的人,不管生活怎么样,工作怎么样,他首先的想法就是,我要想办法去克服,我要想办法去做好,尽管有时生活是一地鸡毛,但我能把这个鸡毛变成了鸡毛掸子,这就是生活的能力,这就是因为拥有阳光心态。我们面对工作、面对生活,不满意有十之八九,满意只十之一二,但如果你没有阳光心态,你就会经常困惑、会抵触,但是你拥有了阳光心态,自然就化解了,往往还能激发人的潜力。所以我想我们在座的诸位都要用一种阳光心态,对待工作、对待生活、对待任务,包括我们面临的困难。
第二点,是面对困难要勇挑重担。*公司已从十年前的*多人*万吨的销量,发展到了现在*多人*万吨的销量,已从允许亏损到盈利几千万的新的发展阶段了,*必将成为了全国第一大省、润滑油第一强省,如果没有在座的诸位勇挑重担,特别是像*这样年轻的*后,还有中坚力量的*后,我们*后面临的是要交班和培养交班的人。在新的发展阶段,在迈向*万吨的十四五目标的时候,我们当仁不让,特别是我们这些年轻的骨干经营部的经理们,肯定要克服各种困难,不到*吨的要成长为*吨;
不到*万吨的成长为*万吨;
不到*万吨的向*万吨冲刺,面对组织交给我们的任务,我们要有勇挑重担的能力和信心。其实我们每个人在年轻的时候都想成为干部、成为党员,这是我们的追求和目标,但是真正做了领导,入了党,你应该意识到你就不再属于你自己,你就是组织的人了,你就没有自我了,自我的那个部分会变的很小。所以在论语中有句话说“不患立,患所以立”,意思就是我不怕我不成功,我不怕我不提干,我不怕我不入党,我怕的是我入了党、我提了干,当坐到领导这个岗位上时,却不能满足这个岗位对我的要求,那就是我对不起组织对我的信任了,这才是我真正感到害怕的事情。
我们在这个岗位上,要尽量用我们的平台去做事情,我发现我们的经营部经理有时候跟石油公司打交道,或者在外面办事,没有把这个角色的感觉转换出来,而是我觉得我是乙方我很弱,不是的,你是中国石化经营部的经理,代表着一方诸侯、代表着*、代表着*润滑油,而*润滑油是中国润滑油的第一品牌,是国内整个行业中的第一品牌。你不论到哪里,你都是第一品牌形象的宣传者和代言人,你如果表现的不那么自信,就代表着你这个品牌不够强大,所以角色要转换的。我本来是个内向的人,但是这个岗位要求我该讲的话我要讲,所以我的角色就必须要转换。我们在开发市场的时候,走访客户的时候,尽管我们是乙方,但我们是平等的,无论跟任何人相处,至少都是平等的,所以在这一点上来说,我们要做好角色的转换。现在做全品类营销,责任反而变得更大了,这要求我们守土有责,龙治九水,你就要有龙治九水的本领,所以说责任反而更大了,但是我们也会有相应的收益,因为给我们的任务是不变的,市场孵化出来的量都是我们的。
第三点,是面对困难要提升自我。提升自我这个概念,首先是在认知上的提升,面对我们目前的市场,对我们的工作你要有一个重新认识,有句话是这么说的,“你不能挣到超出你认知范围外的金钱”,事实上的确也是如此的。换句话说,就是你无法获得超过你对你的客户、你对你辖区的市场认知之外的销量,在全品类营销的这种基调下,我们重新梳理我们的市场,特别是细分我们的行业,研究我们的竞争对手,找出具有重大突破性的项目进行重点突破。这种突破一定要聚焦、要有定力,这种定力就像煮羊汤,上次我跟*就讲过,你做事要有煮羊汤劲头,你要烧就烧透它,如果好不容易烧到了*度,你关火了,羊汤放一放就凉了,你又反复的折腾了几次,羊汤不仅煮不好,甚至最后还有可能变质了。如果是客户,他就会厌烦你,因为你没有一气呵成、持续跟进。就像*的中电这个客户,在几年前就成为我们报备的龙头客户了,我们在做开发的时候是非常非常困难的,需要有设计、需要有定力、需要持之以恒,这都还不一定足够,还要有契机,因为开发就意味着替代,替代就是要和对方厮杀,就是肉搏战,就是红海,就是你死我活,此消彼长,你没有这种定力,客户是开发不了的。你看这面水泥墙没有空间了,但你拿个水泥钉子还能砸进去,那就还是有空间的,还是有空隙的,没有这种钉子精神,怎么能拿下客户?哪有那么容易拿下的客户?
*中电这个客户怎么拿下的,我也给大家说说,为啥几年都没拿下,现在拿下了。我在*见到*,他对我说,好不容易谈了一个大客户,现在是开不了,也供不了,我说,我来帮你试试看,这一试,就拿下了,其实是我们是想要借助石油公司的地方影响力拿下这个客户,但你求人要以帮人的姿态去说服他,以帮人的方式去求人。跟石油打交道,我从来都是说,我要帮助你,跟客户打交道,是我要帮助你解决你的痛点,但实际上是我求他,他是甲方、我是乙方,利益分配上肯定是要少一点的。我20*年*月来的*的时候,才认识的封处,大家谈了*次,我说我来帮你做非油,*月就下发了联合作战的文件。
我们要提升自我,处理问题要会借力、要会借势、要会艺术性的加以处理。历史上刘备是成功人士,但他只是卖草席的出身,后来能够与曹操、孙权形成三足鼎立的局面,建立蜀汉政权,很大的原因就是刘备这个人会借力,他就是用帮人的办法去求人。他混的很惨的时候,带着老婆孩子手里只有一万多老弱部下,赶到徐州增援徐州牧、陶谦抵挡曹操三十万人的进攻,张飞问他,我们实力相差这么大,怎么能打胜?他说,我们是正义之师,我是中山庆王之后,按辈分是刘皇叔,比皇帝还高了一辈,其实刘备他在这个时候是非常迫切的需要找到自己的落脚点的。很快他就遇到了曹操的先头部队,一万多人很快就被打的只剩下几百人了,陶谦在城墙上看到这一幕非常感动,刘备连老婆孩子都丢了,赶紧开了城门迎接刘备,再后来,一是因为真的被刘备感动到了,二也是怕曹操再来进攻,就把徐州让给了刘备。曹操打了2年都没拿下的徐州,刘备以帮的名义很快就得到了徐州。同样的荆州也是这样,荆州刘表还是刘备的本家,他跑到荆州去帮他,结果后来荆州也归了刘备了。刘备在白帝城托孤的时候对诸葛亮哭着说:“你的才能是曹丕的十倍,必能安定国家,最终成就大事,如刘禅可以辅佐就辅佐他,不能成材的话,你就自己称帝吧!”这话讲的,其实是他想要诸葛亮帮助刘禅,当时还有李严在,所以诸葛亮立即就说“臣敢竭股肱之力,效忠贞之节,继之以死!”。
用帮人的方法,而不能用求于人这种态度,现在都是互利的,特别长城润滑油,都是供需之间的关系,不可能都是他帮助我们,不是这个概念,肯定是互惠互利的,所以我们帮助客户解决一些问题,解决他的痛点,往往是基于这个角度,包括我们跟石油合作也是一样的,我们是帮助他们完成任务。比如*、*接下来就会很好,为啥呢?因为*的润滑油能做到三千、四千万,沃得也能做这么多,加起来就是上亿了,成为*非油最主要支撑,他怎么能不依赖润滑油?所以下一步,我们把*大客户开发渠道一打开,多了一个渠道,南通你能做的通过经销商去做,不能做的,要借力石油公司,这些要说给南通非油听,你们南通不仅是变压器油,还有其他的一些品种,*非油再宣传一下,在其他的地市都会形成影响力,非油的润滑油就真正的做实了,我们也借势把润滑油销量做大了。
为期两天的工作会即将结束,新的目标已确定,新的任务已在肩,让我们心中有爱、眼中有火、手中有剑,勇于担当,奋发有为,发挥每个人的无穷的潜力,做最强的自己,做全国最强的省,实现自我的提升和完善,祝大家所求遂愿,身体健康,工作顺利!